登录营销员加盟

您可以用和讯账号直接登录

 

 

 
放心保首页 >  资讯中心 >  险企加速价值转型 新华保险跟涨一线营销员工资

险企加速价值转型 新华保险跟涨一线营销员工资


  作为保险和讯放心保)公司的根基性制度之一,“代理人管理办法”在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。如今,以人海战术带动寿险保费增长模式已难以为继,加上银保销售面临困难,保险业正处在价值转型的关键时刻。

  为了应对新挑战,《每日经济新闻(博客,微博)》记者从新华保险(601336,股吧)获悉,该公司于近期推出了 《个人业务保险营销员管理基本办法 (2014版)》(以下简称“新版《基本法》”)。新版《基本法》以提升指标考量和佣金待遇为两个杠杆,拟提升一线待遇,鼓励销售队伍向财富规划师转型。

  业内人士表示,新华保险新版《基本法》依靠“涨工资”的方法来激励营销队伍,实际上是希望提高个险渠道在保费收入上的作用,这也是其价值转型的方式。

  津贴与大专学历挂钩

  《每日经济新闻》记者获悉,根据行业数据,保险公司新人在第一年往往会流失过半,重要原因是新人没有业务经验而底薪又太低,难以维持基本生活。

  今年7月1日,保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》,其中规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专。该办法亦对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求,促使保险公司改变长期依赖人力规模带动业务增长的营销模式。

  为了提高新人的留存率同时吸引优秀人才,新华保险新版《基本法》在对潜在新增人员分析需求的基础上,对相关规则进行了修订,通过提高大专以上学历人员占比,为培养优质团队奠定基础。据介绍,该新《基本法》以留存人力为导向,剥离低端,在提高新人留存率基础上引导绩优。具体做法是:一是取消低档责任津贴,加大新人1~6月责任津贴,增设新人7~12月高档责任津贴,并将津贴与大专学历挂钩,给予新增大专以上学历人员差异化支持,绩优新人投入翻倍;二是调整增员奖计提方式,引导有高质新增,从源头上引导优秀团队服务更多核心客户群体,增员奖最高可翻番。

  据悉,新华的新版《基本法》将于2014年1月1日正式实施。为推进新旧基本法的顺利对接,新华保险将在充分考虑队伍现状和发展模式的基础上,继续出台一系列政策,为营销队伍的做大做强提供有力保障。

  银保增长乏力 加速价值转型

  业内人士表示,新华保险新版《基本法》依靠“涨工资”的方法来激励营销队伍,实际上是希望提高个险渠道在保费收入上的作用,这也是其价值转型的方式。事实上,提升营销员素质,以适应客户综合理财需求及争夺高端客户,寿险业已有共识,而新华保险本身也存在现实的动力。

  从行业看,去年12月,平安人寿在业内率先启动代理人国家理财规划师认证及培训计划,平安人寿计划在未来3年将全国符合条件的26家机构,推动近万名代理人取得资格,提升市场开拓技能。平安此举,无疑是希望通过进一步的培训,提高代理人素质,促进开拓高端客户。

  此外,据媒体报道,平安人寿今年5月起在5城市试点新 《基本法》,其核心也是资源向一线倾斜,提高一线待遇,“有饭先给一线吃”更是平安保险高管多次提出的口号。

  从新华保险本身情况看,其早就提出了价值转型的口号,一方面是推出具备高价值含金量的产品,一方面加大对个险渠道的投入。当然也有分析称,这是其银保渠道持续受困后的转型选择。

  数据显示,今年上半年,新华保险实现原保险保费收入513.44亿元,较2012年同期降8.2%。其中,新华保险在保险营销员渠道实现保险业务收入252.61亿元,较上年同期增长9.7%;银行保险渠道实现保险业务收入244.49亿元,同比下降22.1%。新华保险表示主要原因是受市场环境和竞争加剧的影响。

  业内人士认为,通过银保渠道卖出的产品,附加价值率比个险渠道低,所以高度依赖银保渠道的险企,必须加快价值转型。新华保险半年报显示,今年上半年,公司保险营销员基本保持稳定,为19.20万,其中绩优保险营销员人数为2.37万。

首页关于放心保放心保五大承诺服务声明营销员加盟放心保手机版联系我们

文明办网举报电话:010-85650899 举报邮箱:report#staff.hexun.com(请将#改为@)

[京ICP证100713号] 广告经营许可证[京海工商广字第0407号] 京公网安备110000000002号

Copyright@和讯网 和讯信息科技有限公司 All Rights Reserved 版权所有 复制必究

中国互联网协会 网络110报警服务 北京互联网举报中心 首都互联网协会 北京地区网站联合辟谣平台